体育历来是聚拢人群，传递情感的重要方式。近年来，不少国际软件行业尝试借助体育赛事、运动员或俱乐部合作，在扩大知名度和曝光度的同时，展示品牌的核心技术和理念。并以此为扩散基点，向目标行业和客户群输出影响力。体育资产是多数软件企业尚未触及的蓝海，敢于迈出第一步，精准把握体育营销的内在规律是关键。

　　如今许多组织都在更新自己的战略目标，将更多精力放在连接跨平台体验、盈利内容和留住粉丝上。而粉丝的参与度将继续随着技术的发展而发展，对于甲骨文来说，在体育营销走向信息中心化时，内容和用户体验仍是最有力的抓手。

　　如果说微软和NFL的合作是通过在赛事中提供相关产品，提高产品曝光度来为软件企业拓展营销渠道提供机会，那么甲骨文和金州勇士队的合作会提供另一种思路。甲骨文和NBA的合作可以追溯到2006年。最初品牌是勇士队在原驻地奥克兰的冠名赞助伙伴，他们共同致力于推动落实社区体育倡议以及青少年体育项目。在勇士队于2019年搬迁至大通中心之前，甲骨文一直拥有金州勇士队主赛场的冠名权。如今双方已经建立了超过15年的合作伙伴关系。当人们谈论起金州勇士队，一定会记起它曾经的主场——甲骨文球馆。

　　甲骨文主要的产品可分为两类：服务器及工具、企业应用软件。在与NBA的合作中，一方面可以利用NBA现有的赛事品牌知名度不断提升甲骨文在世界范围内的出镜率。多年的积累已经让甲骨文和金州勇士紧紧结合。通过一场场精彩赛事的品牌露出和核心业务展示，甲骨文企业“技术为王”的核心文化得以充分体现。甲骨文公司战略传播高级总监迈克尔·希金斯（Michael Hickins）表示：“体育资源为我们提供了一个理想的平台完美体育，让我们用人们更能够理解的方式讲述（科技）品牌故事。”不管是从时间跨度还是投入的力度来看，甲骨文和金州勇士队的融合更为深入。2021年，甲骨文为金州勇士队提供目前NBA最先进的训练和展示中心，为球队提供独特系统，用以为球队队员和教练提供实时统计数据和综合球员表现数据。该系统将实时显示比赛和练习数据，数据收集和评估将变得更为有效，也有利于球队改进其训练方式和调整比赛策略。

　　社区的贡献、技术的服务、品牌的高频曝光，甲骨文在长期绑定勇士队IP的同时，也和其背后规模庞大的球迷群体和当地居民联系在一起。这对于企业核心业务的拓展和形象的塑造，无疑是帮助极大的。对于甲骨文来说，长久的合作已经将品牌和这支冠军球队融合在了一起，尽管如今的勇士队已经搬离了甲骨文球馆，但对于球迷们来说，甲骨文永远珍藏着他们王朝时期最美好的回忆。

　　除了金州勇士队，甲骨文还涉足了不同的运动领域，这其中也包括MLB。近日，MLB旧金山巨人扩大了与企业技术公司甲骨文的长期合作伙伴关系，加入了POS系统，球迷可以在座位上订购食物和饮料，并为俱乐部提供实时数据，从长远来看，这些数据还可以帮助俱乐部了解粉丝们的订购方式和订购内容，以及零售和用户参与策略。提供餐饮的选择有助于吸引球迷，并大大提高比赛日的收入。旧金山巨人目前的主场就是由甲骨文冠名的。

　　很明显，甲骨文在与职业球队的合作方面并不急于追求品牌效益，而更注重于长久且稳定的发展所带来的正面影响。与此同时，在合作期间，甲骨文也有充足的时间进行科技创新和运用，将粉丝作为营销的重点和中心，用科技带来便利，从而提升用户和球员体验，品牌和赛事双方都在合作中提供了各自优质的核心资源，并基于具体的需求深度激活了权益，可谓是互利共赢完美体育，这才是甲骨文成功的关键。

　　在核心市场中具备顶级影响力的单项赛事。出于预算限制、奥运品类排他、营销方向等诸多因素，大多数企业会将营销重心放在各自核心市场中具备顶级影响力的单项赛事上。2022年，甲骨文和红牛车队开启了在F1领域合作的新篇章，这支冠军车队正式更名为甲骨文红牛车队。冠名的同时，车队重点扩大了对Oracle Cloud的使用，利用其先进技术完善基于数据分析的比赛策略制定、赛车的引擎开发、车手培训以及量身定制的粉丝体验。

　　红牛车队负责人克里斯蒂安·霍纳（Christian Horner）表示：“迅速发现并应对机遇，是我们成功的关键，无论是在赛道上还是在赛道外，甲骨文都是其中不可或缺的一部分。我们的每一个表现元素都是由数据分析驱动的。拥有甲骨文作为我们的主要合作伙伴，表明我们对他们的专业知识和提供真正竞争优势的能力有信心。”甲骨文执行副总裁完美体育、首席营销官阿里尔·凯尔曼（Ariel Kelman）表示：“F1是我们看到的增长最快的运动，在这里和世界各地都令人兴奋，对科技公司来说也是如此。这是一项非常完美的运动，因为它是最高科技的运动，最受数据驱动的运动。所以它只是为所有令人惊叹的技术提供了一个令人惊叹的展示。”

　　在上个赛季的冠军争夺战中，红牛车队利用甲骨文云基础设施（OCI）的优势，将模拟次数增加了1000倍，以提高预测的准确性并加强决策。 此外完美体育，他们还将模拟速度提高了10倍，这让比赛策略师有更多时间做出正确的决定。同样重要的是，OCI大大降低了数十亿次模拟的成本，使车队能够以具有成本效益的方式提高赛道上的表现，这对于在F1严格的支出规定下取得成功至关重要。

　　本赛季，OCI将使甲骨文红牛车队能够扩大他们分析的数据量和种类，提高模拟运行的速度，以便更好地预测演练能够登上领奖台的战术。除了赛道上的创新举措，甲骨文红牛车队将继续为其全球车迷提供卓越的体验。上个赛季，甲骨文公司和红牛车队推出了一个由OCI支持的首创的车迷忠诚度平台—The Red Bull Racing Paddock，为全世界的车迷带来了F1的激情。自平台成立以来，红牛车队的会员注册人数增加了9倍多。车迷和车队之间新的直接沟通渠道创造了出色的参与度，注册车迷向车队提交了数千个问题，并兑换了35000个数字奖励。2022年，甲骨文红牛车队将纳入新的特点和功能，包括创建用户生成的内容的能力，为粉丝带来更深层次的个性化。

　　不难看出，甲骨文与F1红牛车队的合作可以说是技术和用户体验一手抓。通过创新，甲骨文为赛车队提供了更高效的技术支持，助力车队在比赛中一骑绝尘，大放异彩。与此同时，甲骨文也注重粉丝以及用户的体验感，通过技术研发，为用户提供了可定制的个性化服务，这不仅让品牌在科技领域展现出了超强的能力，也让用户团体感受到了品牌对他们的重视，收获了一致好评。

　　世界上收视率最高的足球联赛--英超联赛已选择甲骨文作为其官方云供应商。通过与甲骨文公司合作，英超联赛将通过新的赛场统计数据来提高每场比赛的兴奋度，从而更深入地了解球场上的实时情况。甲骨文公司的数据和分析以及机器学习技术将在每个赛季向全球数十亿观众实时提供这些突破性的统计数据。从2021/22赛季开始，Match Insights - Powered by Oracle Cloud 在全球广播报道中以及英超联赛的社交渠道上展示先进的球员表现数据和统计数据。

　　球队阵型模拟 - 追踪了所有球员在其球队持球和不持球时的位置。 该模型突出了球队在进攻和防守时的组织方式的差异。在比赛中，球迷将看到球队对对手战术的反应，帮助观众了解不同比赛风格背后的策略。

　　现场获胜概率统计 – 分析球队的表现，通过模拟比赛的剩余时间10万次，计算出球队获得胜利或平局的机会。该模型基于四年的比赛数据，并考虑到了球队是主场还是客场、当前的比分、判罚、场上球员、红牌和比赛剩余时间。

　　比赛势头追踪 - 这衡量的是控球球队在未来10秒内进球的可能性。其结果是基于数千场历史比赛的数据和当前控球的最后五个事件。该模型包含了传球、控球时的运球、攻门以及球场上发生的位置的结果。

　　研究表明，球迷对比赛数据和分析的整合感兴趣，这些洞察力将有助于讲述更多关于英超比赛的故事，为球迷提供丰富的数据体验。球迷们将能够即时获得一系列的比赛信息，无论他们是在家里观看比赛还是在移动设备上查看比分。对于甲骨文来说，球迷和粉丝们的体验感一直是品牌营销理念里不可或缺的一点。

　　除此之外，甲骨文的云技术也运用到了帆船赛事中。SailGP帆船赛是速度最快的赛事联盟，它依靠甲骨文云基础设施（OCI）向该联盟的八支国家队、广播合作伙伴和全球粉丝提供实时数据。OCI将帮助各队优化性能，并为球迷提供激动人心的新体验。

　　SailGP应用程序和数据也改善了粉丝的体验。来自每艘船上的摄像机和麦克风的视频和音频资料，将船上的动作带给所有这三个媒体渠道的粉丝。在Google Play或Apple App Store提供的应用程序中，通过Oracle Stream Analytics发送的数据可以让粉丝们深入了解一系列统计数据，包括比赛位置和发生的处罚，以及每艘船的行驶高度、到达标记的时间和VMG。球迷们还可以实时比较他们选择的两支球队的比赛数据。

　　本赛季甲骨文还将提供一个新的SailGP比赛模拟器，带有动态速度预测程序，可以让团队成员在任何地方虚拟比赛他们的F50双体船，用于训练。在甲骨文工作站上使用该程序的可视化技术，访问存储在甲骨文自主数据仓库中的第一季数据，运动员可以担任舵手、机翼调整器或飞行控制器的位置，体验不同条件下的比赛。在未来的SailGP赛事中，粉丝们将能够驾驶虚拟的F50进行试驾。

　　甲骨文的体育营销利用技术创新和在各大联赛与体育组织的曝光中提高了品牌知名度，然而最重要的是，甲骨文创造一种独一无二的品牌理念和情节，将用户体验和内容永远放在了第一位，用科技为粉丝们带来升级的个性化体验，为世界各地的球迷建立起了与主队联系在一起的桥梁，不难看出，甲骨文营销的重点是抓住消费者的心。

　　科技公司创新和发展的体现不仅仅在于为体育组织和体育赛事带来高科技的支持，有时更多的也在于如何为消费者带来体验感的提升。相比其他科技公司来说，甲骨文在体育领域的投入更注重于用户体验和服务内容，这也与上一篇分析过的微软公司有些不同。在未来的体育发展过程中，科技将会随之发展，当技术达到饱和状态时，相信甲骨文在用户上的大力投入会让他与众不同，脱颖而出，这也可以说明，甲骨文的营销策略追求的是可持续的稳定发展。

　　核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。完美体育